Fotografr » Marketing

Tipps für das Marketing eines Fotografen

Michael Omori Kirchner — Sun, 08 Jan 2012 10:42:23 +0000

Von Dr. Susan Brooks-Dammann und Jana Mänz

Früher, in der guten alten Zeit, musste ein Fotograf nur gute Fotos machen. Das genügte in der Regel, um Auftraggeber zu überzeugen: je besser die Fotos, desto höher die Chancen auf einen Auftrag.

Heute reicht das bei Weitem nicht mehr. Die Konkurrenz ist groß und um Kunden zu gewinnen, muss man als Fotograf entweder herausragend sein, ein großes Netzwerk besitzen oder sehr genau wissen, wie man potentielle Kunden überzeugt, dass man der Beste für diesen Auftrag ist. Und, das ist in der heutigen Zeit essentiell, sollte man als Fotograf zur Kundengewinnung Marketingstrategien kennen, planen und ausführen können.

Gerade für Berufsanfänger oder Quereinsteiger, also Neulinge im Fotobusiness, ist es jedoch äußerst schwierig zu überblicken, welche Strategien zur Kundengewinnung eingeschlagen werden können. Häufig verfügen sie nicht über die Kontakte und das Netzwerk, um schnell an Aufträge heranzukommen. Zudem fehlt es auch in den allermeisten Fällen an Geld, um hier Marketing-Profis an den Start zu schicken. Und welcher Fotograf ist auch schon gelernter Marketing-Stratege? Es gibt einige wenige, die ein sicheres Gespür für die Kundenwerbung haben. Alle anderen brauchen bessere Informationen und – ein Konzept, das sich durch ein paar einfache Vorüberlegungen gezielt aufbauen lässt!

Hier ein paar Fragen und Tipps, die einem dabei helfen, geeignete Marketingstrategien für das eigene Fotobusiness zu erarbeiten:(...)

Weiter lesen: Tipps für das Marketing eines Fotografen

Schaufenster von Fotografen-Ladengeschäften

Michael Omori Kirchner — Tue, 25 Oct 2011 05:00:40 +0000

Der Fotograf Michael Kaiser schreibt mir

Hallo Michael,

mich würde mal interessieren, wie Fotografen ihre Schaufenster gestaltet haben. Das finde ich ein wirklich schwieriges Thema. Klar, da sollen Bilder rein. Aber es gibt doch tausend Möglichkeiten der Präsentation. Du könntest doch mal dazu aufrufen, Bilder von Studio-Schaufenstern einzureichen und eine Galerie daraus machen.

Michael

(...)

Weiter lesen: Schaufenster von Fotografen-Ladengeschäften

Existenzgründung Fotografin / Wie bekomme ich Kunden?

Michael Omori Kirchner — Wed, 28 Sep 2011 05:00:05 +0000

Aus dem Fotografr-Forum (2010)

Frilui

Hallo zusammen!
Ich bin Frilui, 27, freie Künstlerin und habe mich vor einigen Wochen selbständig gemacht (als Freie Künstlerin, aber hauptsächlich als Babyfotografin bzw für Hochzeitsreportagen. Und jetzt gibts folgendes Problem: ich weiß nicht wirklich, wie ich mir Kunden “angeln” soll…. meine Zielgruppe besteht hauptsächlich aus Mamis oder Heiratswilligen Paaren und bald Mamis, aber ich weiß nicht so Recht, wie ich mich am besten selbst vermarkte!? Flyer sind schon ausgeteilt, aber die Resonanz (dank “google analytics” ausspioniert) ist eher schleppend. An “guten Tagen” sind 10 auf meiner Webseite, an schlechten 3…….und die meisten noch nichtmal aus dem Umland…….ich weiß natürlich, dass alles seine Zeit hat….und ich geduldig sein muss……aber….wer kann mir berichten, wie man Werbungstechnisch rangeht, und vor allem Kunden “lockt”? Natürlich nicht mit Dumpingpreisen, etc, aber ich bin auch ziemlich schüchtern und meine Zielgruppe läuft eigentlich überall rum….bloß…..-wie sprech ich sie gezielt an? Hat jmd Erfahrungen mit Ähnlichem? fröhlicher Gruß, Frilui

(...)

Weiter lesen: Existenzgründung Fotografin / Wie bekomme ich Kunden?

Der schlechteste Spruch bei Preisverhandlungen

Michael Omori Kirchner — Thu, 04 Aug 2011 05:00:18 +0000

Ein befreundeter Mitarbeiter einer Werbeagentur hat mir letztens von einem Fotografen berichtet, der seinen schriftlichen Kostenvoranschlag dem Kunden mit den Worten ” … aber am Preis soll es nicht scheitern …” übergeben hat.

Ich überlege mir, was ich als Kunde in diesem Moment gedacht hätte. (...)

Weiter lesen: Der schlechteste Spruch bei Preisverhandlungen

Beruf Fotograf – Leitfaden für angehende Berufsfotografen

Michael Omori Kirchner — Sun, 24 Jul 2011 13:40:44 +0000

Jens Brüggemann hat sich, nachdem er ein Studium der Wirtschaftswissenschaften abgeschlossen hatte, als Fotograf selbständig gemacht. Damit ist er der typische Quereinsteiger, der weder über eine fotografische Berufsaufbildung noch über ein Fotografiestudium verfügt. Trotzdem ist es mit seiner Arbeit sehr erfolgreich und arbeitet als Werbe- und Aktfotograf für renommierte Auftraggeber.

Wenn ein solcher Fotograf über seine Erfahrungen berichtet und seine gesammelten Karrieretipps weitergibt, dann werden sicher viele angehende haupt- oder nebenberufliche Fotografen näher hinschauen, denn sie erkennen ihre eigene Situation wieder und überlegen sich vielleicht, ob ein ähnlicher Lebensweg nicht auch für sie in Frage kommt.(...)

Weiter lesen: Beruf Fotograf – Leitfaden für angehende Berufsfotografen

Fotomappe unaufgefordert an potentielle Kunden schicken

Michael Omori Kirchner — Thu, 30 Jun 2011 04:59:53 +0000

Aus dem Fotografr-Forum (2010).

Carlo

Hallo

Für das kommende Jahr werde ich meinen Fotomappe verstärkt an potentielle Kunden zeigen. Nun sehe ich dafür zwei Wege

1. Ich sende die Mappe unaufgefordert ein und rufe danach an um mit dem Kunden ins Gespräch zu kommen. Der Kunde schickt mir die Mappe zurück, oder ich bekomme einen Termin um mich kurz vorzustellen und nimm das Teil dann wieder mit.

2. Ich sende dem Kunden ein Karte, rufe an und versuche einen Termin zu bekommen um meine Mappe zu zeigen, oder schicke sie.

Habt Ihr Erfahrungen mit einer der beiden Methoden gemacht?
(...)

Weiter lesen: Fotomappe unaufgefordert an potentielle Kunden schicken

Wie wichtig ist Suchmaschinenoptimierung?

Michael Omori Kirchner — Sun, 07 Mar 2010 09:19:43 +0000

Jeder, der eine Website im Internet betreibt, steht früher oder später vor dem Thema “Suchmaschinen-Optimierung“, neudeutsch auch SEO (Search Engine Optimization). Kurz gesagt bedeutet das, die Suchmaschinen, allen voran Google, davon zu überzeugen, dass die eigene Website wichtig und interessant ist. In den Suchergebnisse soll die eigene Website möglichst weit oben angezeigt werden, damit interessierte Benutzer (und potentielle Kunden) auf das eigene Angebot aufmerksam gemacht werden.

Dass eine solche Suchmaschinenoptimierung nicht einfach ist, liegt in der Natur der Sache, denn natürlich ist man nicht alleine auf der Welt. Viele andere Fotografen versuchen ebenfalls, einen möglichst prominenten Platz bei Google zu ergattern.

Wer im Internet nach Anleitungen für erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung sucht, findet vielfältige Angebote. Das reicht von halbseidenen Angeboten (“Wir bringen sie auf Platz 1 ….”, “Wir tragen Sie bei 5.000 Suchmaschinen / Webverzeichnissen ein ….”) über hilfreiche Foren zum Thema Suchmaschinenoptimierung wie dem Abakus-Forum bis hin zu kostenlosen und durchaus brauchbaren pdf-Anleitungen wie dem Script

Suchmaschinenoptimierung für Einsteiger

Alle diese Konzepte greifen aber für selbständige Fotografen zu kurz. Suchmaschinenoptimierung ist nur ein kleiner Baustein im gesamten Marketing-Konzept. Was nützt eine gute Position in den Suchergebnissen, wenn die eigene Website optisch oder technisch völlig veraltet ist? Was nützt eine aktuelle Website, wenn der Leser nicht versteht, was hier eigentlich angeboten wird und der Fotograf von Blumen über Landschaften und Akt alles auf der Website zeigt, was sein Archiv hergibt.

Hier ist ein Marketing-Konzept gefragt. Kann der Fotograf mit einem oder zwei Sätzen beschreiben, welche Dienstleistung er anbietet? Und an welche Zielgruppe wendet er sich? Große Unternehmen, kleine Unternehmen, Selbständige, Privatpersonen, Schüler, Gut-Verdienende, Wenig-Verdienende. Wenn jetzt die Antwort kommt: Ich nehme alles, was ich kriegen kann, dann ist die Gefahr groß, dass sich keiner der Kunden so richtig gut aufgehoben fühlt.

Hier setzt Thomas Kilian mit seinem Buch “Der Igel-Faktor: Neukundengewinnung im Internet” an. Unterhaltsam orientiert am Märchen vom Hase und vom Igel bringt er dem Leser das kleine Einmaleins des Marketings bei und leitet ihn durch alle erforderlichen Schritte, um sein eigenes Angebot im Internet richtig zu positionieren.

Selbstverständlich sind die Marketing-Konzepte altbekannt, die Rezepte zur Suchmaschinen-Optimierung sind wohl erprobt und die Tipps zur Kunden-Gewinnung und Kundenbindung sind nicht grundlegend neu. Im Gegensatz zu den vielen kostenlosen Quellen im Internet wird in diesem Buch aber ein ganzheitlicher Ansatz gezeigt und auch jemand, der sich mit diesen Themen bisher noch gar nicht befasst hat, versteht sehr schnell, auf welche Faktoren es ankommt, um im Internet erfolgreich Neukunden zu gewinnen.

Fazit: Eine leicht lesbare Lektüre und empfehlenswert für Einsteiger in das Thema Internet Marketing.

Der Igel-Faktor: Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet
von Thomas Kilian
1. Auflage (2009), 256 Seiten, ISBN-13: 9783938358863
24,80 Euro

Weitere Informationen bei Amazon

Was macht einen erfolgreichen Fotografen aus?

Michael Omori Kirchner — Mon, 22 Feb 2010 07:18:16 +0000

Das Wissen eines Berufs-Fotografen ist sein Kapital, mit dem er sein Geld verdient und das ihn von seinen Mitbewerbern unterscheidet.

Diese Aussage ist früher richtig gewesen, heute dagegen verändert sich das Bild. Fotografisches Wissen ist im Internet und in Fachbüchern in fast unbegrenzter Menge vorhanden. Es gibt kaum eine fotografische Fragestellung, die sich nicht durch eine Internet-Recherche klären ließe.

Bereits im Jahr 1999 haben CISCO-Manager im Buch “net ready” erkannt: “Die Halbwertszeit des wettbewerbsrelevanten Wissens schrumpft so schnell, dass es oft besser ist, dieses Wissen zu teilen, solange es noch einen Wert hat, anstatt es zu horten und zuzusehen, wie es an Wert verliert.” Quelle: net ready (Amazon).

Das ist auch der Grund dafür, warum es keine Selbstzerfleischung ist, wenn man als Fotograf andere an seinem Wissen teilhaben lässt. Hier auf FOTOGRAFR und auf unzähligen anderen Webseiten geben Fotografen ihr Wissen weiter, ohne dass sie Angst haben, sich den Ast abzusägen, auf dem sie sitzen. Ganz im Gegenteil: Da das Wissen ohnehin kein Geheimnis mehr ist, kann es auch nicht schaden, wenn man es weitergibt.

Die Vorteile liegen aber auf der Hand: Durch einen intensiven Wissensaustausch wachsen auch die eigenen Fähigkeiten und man knüpft Kontakte, die in seinem eigenen stillen Kämmerlein nicht möglich wären. Das alles lässt sich nicht sofort in bezahlte Aufträge umsetzen, aber mittelfristig zahlt sich diese Vorgehensweise aus, da bin ich mir sicher.

Wenn das Wissen kein Unterscheidungsmerkmal mehr ist, was unterscheidet denn dann den erfolgreichen Fotografen vom weniger erfolgreichen?

Aus meiner Sicht sind das die folgenden Aspekte

Erfahrung

Viele Aufgaben sind nur mit der entsprechenden Erfahrung zu meistern. Theoretisches Wissen ist das eine, aber in der Praxis sieht vieles dann doch anders aus.

Verlässlichkeit

Auftraggeber schätzen verlässliche Partner. Nichts ist schlimmer, als wenn Zusagen oder Termine nicht gehalten werden oder die Qualität hinter den Erwartungen zurückbleibt.

Fähigkeit zur Selbstvermarktung

Kunden kommen nicht automatisch. Sie wollen überzeugt werden, dass sie den richtigen Anbieter gefunden haben. Einfach nur “gut” sein, reicht nicht.

Persönlichkeit / Persönlicher Stil

In einer Zeit, in der ein Überangebot an fotografischen Dienstleistungen herrscht, ist es wichtig, sich eindeutig zu positionieren. Der “Gemischtwarenhänder”, der versucht, jede Anfrage zu befriedigen, wird im Einheitsbrei untergehen.

Empfehlungen

Zufriedene, im Idealfall sogar begeisterte Kunden sind die beste Werbung.

Netzwerk

Partner, mit denen man vertrauensvoll zusammenarbeitet sind ein wichtiger Baustein, um eine komplette und verlässliche Leistung abgeben zu können.

Fleiß und Hartnäckigkeit

Nur, wer seine Aufgaben mit Hingabe und Engagement erledigt, kann langfristig erfolgreich sein.

Hinter all diesen Erfolgkriterien tritt das fotografische Wissen aus meiner Sicht zurück. Es ist nicht unwichtig, ganz im Gegenteil, es wird als selbstverständlich vorausgesetzt. Aber es reicht bei weitem nicht, um erfolgreich zu sein.

Wie geht es Euch? Habt Ihr Bedenken, Euer fotografisches Wissen weiterzugeben?

Wie man an meinen zahlreichen Artikeln hier auf FOTOGRAFR oder als Gastautor in anderen Blogs sieht, fällt mir selber das in den meisten Fällen aus den oben genannten Gründen nicht so schwer. Ein paar Dinge gibt es aber, die ich für mich behalte. Alle Geheimnisse möchte ich doch nicht verraten.

Die Fotografenmappe / Das Portfoliobuch

Michael Omori Kirchner — Mon, 14 Dec 2009 06:40:40 +0000

Wo immer sich Fotografen persönlich vorstellen legen sie ihre Fotografenmappe vor. Das ist entweder eine Präsentationsmappe oder auch ein gedrucktes Fotobuch (aber bitte nicht von einem Billiganbieter!).

Auch wenn natürlich die Fotos wichtiger sind als die äußere Aufmachung, macht es keinen guten Eindruck, wenn man als Fotograf auf der einen Seite eine anständigen Stundensatz verlangt, auf der anderen Seite aber seine Arbeiten lieblos präsentiert. Daher ist die Anschaffung einer guten Fotografmappe bzw. eines Portfoliobuchs für jeden professionellen Fotografen Pflicht.

Wie ein Vorstellungsgespräch mit Mappenpräsentation abläuft, hat Arne Mayntz bei Fotofeinkost beschrieben.

Hochwertigen Fotografenmappen kaufen kann man hier.

Profilabfrage Fotograf: Neue Möglichkeit der Akquise oder Zeitverschwendung?

Michael Omori Kirchner — Wed, 18 Nov 2009 11:39:50 +0000

Als Fotograf ist man immer auf der Suche nach neuen Aufträgen bzw. Kontakten zu möglichen Auftraggebern. Daher reagiert man im Normalfall positiv, wenn eine neue Anfrage eintrifft.

In letzter Zeit scheinen aber sogenannte “Profilabfragen” für Fotografen gehäuft aufzutreten. Auch ich habe heute wieder so eine Anfrage bekommen.

In einem eMail werde ich persönlich mit Namen angesprochen und gebeten, eine angehängte Excel-Datei auszufüllen. Darin werden Eckdaten wie Arbeitsspektrum, Spezialisierungen, eigenes Studio ja / nein, Tagessatz u.s.w. abgefragt.

Die dahinter stehende Firma bezeichnet sich als Marketing-Firma für Unternehmenskommunikation und wirbt auf der Website mit einer langen Liste an mittelständischen Referenz-Firmen. Sitz der Firma ist viele Hundert Kilometer von meinem Heimatort entfernt.

Ich für meinen Teil finde das eine sehr gewöhnungsbedürftige Vorgehensweise: Ein konkreter Auftrag steht offensichtlich überhaupt nicht zur Diskussion, die Daten sollen gewissermaßen vorbeugend eingesammelt werden. Und das ganze noch mit einer Vorgehensweise (Excel-Formular), die man nicht einmal Web 1.0 nennen kann, sondern eher Web 0.1.

Vielleicht klingt es überheblich, aber für mich selber habe ich entschieden, dass ich bei solchen Aktionen nicht mitmachen werde. Ich finde den dahinter stehenden Aufwand Zeitverschwendung, weil ich überhaupt nicht absehen kann, was mit meinen Daten geschieht. Außerdem kann es durchaus sein, dass ich in 6 Monaten einen anderen Tagessatz als heute ansetzen möchte, und da möchte ich nicht, dass veraltete Daten in irgendwelchen nicht transparenten Datenbanken existieren.

Wie seht Ihr das? Macht Ihr bei so etwas mit? Habt Ihr nach einer solchen “Profilabfrage” schon einmal einen Auftrag erhalten?